SINCHEW-I.COM I JANUARY 1, 2010
星洲互动 － 没人教我做生意 节俭勤学获成
從小5分1角存起來 靠萬八元創大企業
窮，不意味著前途無“亮”，從林嘉水的 身上，可看到他的刻苦耐勞。林嘉水憶 起畢業時同學寫給他的一句話，“用你 的腦袋創造幸福。”帶給他很大的啟 示，從來沒有人教他如何做生意，今日 坐擁主板掛牌公司，印證了成功並非偶 然，是經得起磨練而來。
他小時家境貧窮，父親拉二胡維生，過 後轉去當小販，而他需要幫忙捧茶水給 顧客，下午才去學校；家里小孩子多，晚上也只能點上土油燈，沒有一個讀書的好環 境。檳城鍾靈中學畢業後，他當過家教、倉庫管理員、書記等工作，林嘉水指出，學校教 導的簿記不夠實際，因此他還得去跟朋友學習做帳目，除了正職，勤力的他晚上還幫 10多間公司抄帳多賺一些錢。 理財從小開始，去學校時父親給的零用錢，林嘉水把5分1角都存起來，養成儲蓄的好 習慣，所以才有小小的資本開始生意。 他對機械原本一竅不通，不過看著弟弟帶著員工去幫人修理，帳目卻沒人管，因此才 開始幫忙涉入慢慢摸索。(TTK)
勤學勤跑擴充業務 花200元要賺回600
70年代檳城工業剛地步，林嘉水看到了這個領域需要機械配件的前景，1977年和弟 弟、妹夫，每人出資6000令吉，籌得1萬8000令吉，設立小公司做起機械服務的工 程。 過後他兼做業務推銷員，到怡保、吉打等地方找客戶，由於公司還小，貨也不多，因 此他就加倍地努力，跑得非常勤。“比如我知道出去一趟可能要花上200令吉，我就必須賺回600令吉，所以一天可上 20、30家，至少有幾家看在你時常過去，而給你訂單。”
他表示，就如你去巴剎，其中一檔口看到人經過都打招呼，若有10人可能做成一兩人 的生意，另一檔口看到人經過都不打招呼，那肯定就是零，這就是勤能補拙的差別，蟲子就是留給那早起的鳥兒。勤跑業務外，他擔心客戶的汽鍋或機械壞了，找不到配件或員工修理，週日也不關 店，每分每秒爭取生意進來。過後，他向國外商家拿貨做起貿易，慢慢擴充業務，並在北賴設下工廠，當時大馬的 技術不夠先進，他到台灣偷師，力求提升自己品牌的素質，取信於客戶。
一旦和客戶建立起關係，他們習慣了就會繼續交易，因此必須維持產品和服務的品 質，不讓他們失望，以此留住客戶。
沒什麼生意不能做 找出特點就能突圍
行行出狀元，在林嘉水的眼中，沒有做不成的生意：只要有心、勤勞，加上堅持，必 能成功。 “很多人告訴我這不能做、那不能做，不過我覺得什麼都可做，端看如何去實行而 已。” 他說，同樣的行業，只要找出其獨特點就能突圍，然後像賽跑一樣，比別人快一步就 能贏。 要做一番大事業，就必須冒險，但冒險並不意味一頭撞去，而是要懂得降低風險度。林嘉水說，沒有冒險精神，生意就很難做大，否則上市公司沒發展，股票就不能上， 無法賺錢向股東交代。 “當然，開始做生意時要按部就班，先把根基紮穩，有多大的頭就戴多大的帽，否則 風一吹來帽子就掉。” 他指出，做生意不能短視，不要看沒有太陽就不帶傘，若經濟好時沒做好準備，遇到
經濟不景更是如何能應付？就是因為他未雨綢繆，因此歷經幾次的金融風暴，聯合機 械都能一一挺過，沒受到大影響，業績反而上升。
強勢經濟是火車頭 強勢經濟是火車頭 投資中國一舉三得
佔了世界市場三分之一的中國，讓林嘉水非常看好，未來將投入更多心思在神州，認 為它能取得一舉三得的回酬。 他點出所謂的三得，就是人民幣、土地會持續升值，還有生意和營業額也會增加。 他舉例，聯合機械約10年前在天津購入一塊21畝的土地，時值一畝5萬人民幣，如今 已經飆漲至一畝50萬。 他說，土地愈來愈貴，但太貴也不划算，所以得看准來，購買土地若不符合經濟效 益，只好用租的。 林嘉水認為，中國政局穩定，強勢經濟成為火車頭，雖然低廉勞力成本也會隨著上 升，但是要找一個能夠取代中國的也看不到。 聯合機械目前在天津、河北及東莞有3間工廠，中國各地也設立貿易公司，未來將繼 續與廠商洽談，促成收購或合作的關係。 此外，聯合機械將擴充泰國和印尼的版圖，也打算開拓越南、阿拉伯市場，進軍石油 化工業。
沒有誠信不能生存 公司信譽最大資產
林嘉水注重誠信，認為這是企業生存的法則，信用帶來的聲譽也是公司的最大資產。 他說，當初生意需要資金週轉，他向親友借錢，利息不超過1.5%，從來不拖欠。“如 果你不守信用，以後要再借就沒人願意理會了。”
他挨了一段時日，10多年後才還清債務，到了1985年，才有資格向銀行貸款，購買店 屋，擁有自己的產業。 公司的生意做大了，林嘉水的壓力反而變小，這就是因為他深懂得用人的關係，把工 作分配了出去。 他指出，靠一個人的頭腦並不足夠，所以需要有團隊，集結不同的腦力，由他擔任舵 手做決策。 他強調用人不疑、疑人不用的道理，一旦起用就得信任人，因此海外公司他交由大馬 人管理，讓他們帶領熟悉國情語言的當地人來打拚。 “同樣地，你也必須懂得做人，也就是要照顧到別人，不能事事只想著自己好，否則 如何能夠說服別人來幫我做工？” 他處處為員工著想，讓他們有歸宿感，才能長久忠誠為公司服務，此外，他也以誠待 人，包括供應商、客戶、股東等，讓大家各有所獲，皆大歡喜。
把企業做大最滿足 工作狂也很愛家庭
說林嘉水是工作狂並不為過，因為他已經和工作融合一起，並享受著其中的樂趣，他 和朋友出國游玩，別人想著最好多玩幾天，而他則想著多工作幾天才妙。 雖然如常地朝八晚五，但他會順手把文件帶回家，不過他很重視家庭和諧，而盡量留 些時間給家人。 對林嘉水來說，投入工作把企業做大，不純粹是為了賺取更多的錢，而是獲得滿足 感，而且能夠貢獻付出，做慈善回饋給社會。 工餘他也積極參與獅子會，他說，從中認識了不少朋友，學習如何領導、談吐社交， 也養成每週打羽球的運動習慣。
